便利店-新零售行业发展

亲爱的朋友，你好，我是侠影@钟玖言，两天没有分享文章了，这两天因为小孩病了，整天跑医院，没有时间来上网，也没有时间看微信，很多朋友留言给我，叫我多分享一些好的案例。

不忘初心，坚持分享有价值的商业资讯内幕精彩营销案例，希望你喜欢。

今天给你分享我一位好朋友他的案例！他叫懂事长，是位营销实践家，很年轻，营销悟性很强，早年做营销社群就赚到了自己的第一桶金。

做营销的朋友，或许有看过他整理的一系列案例精华剖析。

我也是受益者，看过了，案例剖析非常独特精彩！有空后面我也会多分享这方面的案例！请保持继续关注！！

下面就给你分享一个如何空手收编周边社区便利店策略

下面为正文 ：

有个好朋友跟我交流如何PK掉周边的便利店。我建议，与其PK，不如收编，战争，永远没有赢家，只会带来两败俱伤。

下面跟大家分享下，几个空手收编周边社区便利店的策略。

策略一：外围收编策略

很早的时候，有位做文体用品的朋友来咨询我，问我文体用品怎么做。

相信看过《实战案例剖析》这本书的朋友，应该有印象，里面有一个案例是通过净水器去整合200多家幼儿园的案例。

在这个案例之前，我还给他提了另外一个方案，通过文体用品去收编周边社区便利店的策略。怎么做呢？

这个时代，不是产品为王、不是营销为王的时代，而是用户为王的时代，谁掌握了大量用户，谁就掌握了话语权。

京东，连年一直亏损，为什么还有一大批钱投资进来美团，还在烧钱，还在亏损状态，却依然能融到资,美图秀秀，最近报道也每年亏了几十个亿，依然还有人投钱。

什么原因？因为他们拥有庞大的用户群体。

那么线下最大的流量入口在哪里？就在便利店。

为什么京东开始布局便利店，为什么马云花重金投资无人便利店，连前几年一直做互联网营销的小米，最近几年也一直布局线下小米之家体验店，什么原因？

流量入口！

掌握用户，就掌握钱脉，线上获客成本越来越高了，而且发展一定程度，上升就很缓慢。

好，我们继续。

很多便利店，都需要生存，对吧？

1、都需要客户进店，

3、都需要客户在自己店消费，

2、都需要留住客户，

4、都需要赚更多的钱，

5、都需要获取更大利润

6、都需要不被竞争对手打败

……

那么怎么收编他们呢？这个老板是做文体用品店的，他们是做便利店，产品没有冲突，对吧，所以谈判合作就很轻松搞定。

就看你怎么谈判，因为谈判合作涉及到话术、技巧、策略、个人因素等诸多问题，

这里就不延伸了，以后会找个时间来跟大家分享谈判合作技巧。

方案很简单，通过微信公众号打造一个分销系统，在每个社区便利店放一个二维码，让客户扫描获取相关文体用品，刚开始通过跟社区便利店举办一些促销活动，来吸引客户扫码。

只要客户在平台消费，便利店都可以获得相应提成。

为什么要跟便利店合作？因为它们就在社区门口，是流量入口；

因为它们是客户经常去消费的地方；

因为快递公司也在跟便利店合作了。对吧！

因为当客户想要购买文体用品的时候，如果楼下没有文体用品店的话，会经常跑到大型超市购买、书店购买、学校周边购买，如果你是家长，相信这种体验是很痛苦的。

便利店，添加了文体用品，不仅解决了客户购买难的痛点，同时增加了客户进店的次数，同时也提升了客户对便利店的亲和力和好感，同时增加了产品的成交几率。

如果您站在便利店老板角度去谈判合作，用这些利益去引导他去想象美好，相信很容易谈判成功。

我本身就有这样的经历，我的快递经常被寄放到楼下一家便利店，每次去拿快递的时候，可能会顺便买下产品，而且经常想购买产品的时候，会第一念头想去这家便利店购买，不知道大家有没有这种想法呢？

我们换一个设想，假如你收编了周边几百家便利店，那么你是不是拥有了庞大的用户数据？

有人说别人不一定使用这个平台呀？

那么很简单，我们在这个平台里加入消费频率高的产品，把所有便利店产品整进去，这样是不是会吸引客户多使用这个平台？

那么便利店为何要进驻你的平台呢？

1、社区客户群体都在使用这个平台

2、增加了一个收益渠道

3、提升了社区客户群体的消费体验

4、赚的钱还是你的，平台分文不收。

5、同时还有其他产品消费的额外提成。

这样设计后，从开始店中店模式，变成了平台生态模式，现在便利店不再是一个卖零食的小店铺，而是一个平台了，对吧。

不仅仅是平台，还可以做出很多大文章呢？比如整合商家进来，比如拉赞助、拉广告，比如做一场大型活动。今天就不拓展了。

当你用户群体足够大的时候，你想干什么事情，都成，因为你平台的用户，都是本地的用户。

会有很多商家主动找上门来。

以前有个做婚纱照自媒体的，等用户人数达到一定程度的时候，就开始招商，每家商家入驻费1万/年，招募了500家，500万轻轻松松到手，每天还要从订单中获得相应的提成。

叫什么琰琰婚礼日记，在合伙中国人里貌似获得徐小平500万融资，这个方案，就是从外围产品，来收编周边社区便利超市的策略。从店中店，到打造生态圈。通过抢占流量入口，锁定本地精准客户群体。

策略二：内部收编策略

举一个非常简单的案例，京东最近不是在做线下便利店布局嘛，号称要开100万家京东便利店。其实换一个角度，他们可以做到收编线下所有便利店，怎么收编法呢？

京东便利店

1、统一用京东品牌名，高大上品牌形象来背书

2、交一定加盟费（貌似只是押金）

3、统一铺货，送货上门

4、人工智能分析店铺产品使用情况，周围居民的喜好等等

5、为店铺做智能化优化管理

6、产品价格低，质量有保证

7、统一宣传、统一布局、统一方案

再举一个例子，有家水果店管理公司怎么玩的？也采用京东收编模式，把线下的水果店全部谈判下来。

1、统一品牌名，统一布局，统一形象

2、不需要加盟费，后期盈利提成

3、统一铺货，送货上门

4、果园直接团购，进货成本低

5、产品质量有保证，坏了还可以回收

6、统一设计营销方案，打造拓客系统

如果是你，你会选择融入他们，还是选择单打独斗？

那么这家公司，靠什么盈利？

可以靠团购产品的差价盈利，靠后期管理提成盈利，靠用户数据库盈利，靠资本盈利。。。

所以内部收编策略，不是收购，不是合并，而是“化敌为友”，为他们着想，为他们提供便利，为他们打造拓客系统，为他们提升营业利润。

所以，未来，不是单打独斗时代，单打独斗必定会被整合所淘汰掉！合营，才能合赢！