如何空手收编周边社区便利店策略!

如何空手收编周边社区便利店策略!

便利店-新零售行业发展

亲爱的朋友,你好,我是侠影@钟玖言,两天没有分享文章了,这两天因为小孩病了,整天跑医院,没有时间来上网,也没有时间看微信,很多朋友留言给我,叫我多分享一些好的案例。

不忘初心,坚持分享有价值的商业资讯内幕精彩营销案例,希望你喜欢。

今天给你分享我一位好朋友他的案例!他叫懂事长,是位营销实践家,很年轻,营销悟性很强,早年做营销社群就赚到了自己的第一桶金。

做营销的朋友,或许有看过他整理的一系列案例精华剖析。

我也是受益者,看过了,案例剖析非常独特精彩!有空后面我也会多分享这方面的案例!请保持继续关注!!

下面就给你分享一个如何空手收编周边社区便利店策略

下面为正文 :

有个好朋友跟我交流如何PK掉周边的便利店。我建议,与其PK,不如收编,战争,永远没有赢家,只会带来两败俱伤。

下面跟大家分享下,几个空手收编周边社区便利店的策略。

策略一:外围收编策略

很早的时候,有位做文体用品的朋友来咨询我,问我文体用品怎么做。

相信看过《实战案例剖析》这本书的朋友,应该有印象,里面有一个案例是通过净水器去整合200多家幼儿园的案例。

在这个案例之前,我还给他提了另外一个方案,通过文体用品去收编周边社区便利店的策略。怎么做呢?

这个时代,不是产品为王、不是营销为王的时代,而是用户为王的时代,谁掌握了大量用户,谁就掌握了话语权。

京东,连年一直亏损,为什么还有一大批钱投资进来美团,还在烧钱,还在亏损状态,却依然能融到资,美图秀秀,最近报道也每年亏了几十个亿,依然还有人投钱。

什么原因?因为他们拥有庞大的用户群体。

那么线下最大的流量入口在哪里?就在便利店。

为什么京东开始布局便利店,为什么马云花重金投资无人便利店,连前几年一直做互联网营销的小米,最近几年也一直布局线下小米之家体验店,什么原因?

流量入口!

掌握用户,就掌握钱脉,线上获客成本越来越高了,而且发展一定程度,上升就很缓慢。

好,我们继续。

很多便利店,都需要生存,对吧?

1、都需要客户进店,

3、都需要客户在自己店消费,

2、都需要留住客户,

4、都需要赚更多的钱,

5、都需要获取更大利润

6、都需要不被竞争对手打败

……

那么怎么收编他们呢?这个老板是做文体用品店的,他们是做便利店,产品没有冲突,对吧,所以谈判合作就很轻松搞定。

就看你怎么谈判,因为谈判合作涉及到话术、技巧、策略、个人因素等诸多问题,

这里就不延伸了,以后会找个时间来跟大家分享谈判合作技巧。

方案很简单,通过微信公众号打造一个分销系统,在每个社区便利店放一个二维码,让客户扫描获取相关文体用品,刚开始通过跟社区便利店举办一些促销活动,来吸引客户扫码。

只要客户在平台消费,便利店都可以获得相应提成。

为什么要跟便利店合作?因为它们就在社区门口,是流量入口;

因为它们是客户经常去消费的地方;

因为快递公司也在跟便利店合作了。对吧!

因为当客户想要购买文体用品的时候,如果楼下没有文体用品店的话,会经常跑到大型超市购买、书店购买、学校周边购买,如果你是家长,相信这种体验是很痛苦的。

便利店,添加了文体用品,不仅解决了客户购买难的痛点,同时增加了客户进店的次数,同时也提升了客户对便利店的亲和力和好感,同时增加了产品的成交几率。

如果您站在便利店老板角度去谈判合作,用这些利益去引导他去想象美好,相信很容易谈判成功。

我本身就有这样的经历,我的快递经常被寄放到楼下一家便利店,每次去拿快递的时候,可能会顺便买下产品,而且经常想购买产品的时候,会第一念头想去这家便利店购买,不知道大家有没有这种想法呢?

我们换一个设想,假如你收编了周边几百家便利店,那么你是不是拥有了庞大的用户数据?

有人说别人不一定使用这个平台呀?

那么很简单,我们在这个平台里加入消费频率高的产品,把所有便利店产品整进去,这样是不是会吸引客户多使用这个平台?

那么便利店为何要进驻你的平台呢?

1、社区客户群体都在使用这个平台

2、增加了一个收益渠道

3、提升了社区客户群体的消费体验

4、赚的钱还是你的,平台分文不收。

5、同时还有其他产品消费的额外提成。

这样设计后,从开始店中店模式,变成了平台生态模式,现在便利店不再是一个卖零食的小店铺,而是一个平台了,对吧。

不仅仅是平台,还可以做出很多大文章呢?比如整合商家进来,比如拉赞助、拉广告,比如做一场大型活动。今天就不拓展了。

当你用户群体足够大的时候,你想干什么事情,都成,因为你平台的用户,都是本地的用户。

会有很多商家主动找上门来。

以前有个做婚纱照自媒体的,等用户人数达到一定程度的时候,就开始招商,每家商家入驻费1万/年,招募了500家,500万轻轻松松到手,每天还要从订单中获得相应的提成。

叫什么琰琰婚礼日记,在合伙中国人里貌似获得徐小平500万融资,这个方案,就是从外围产品,来收编周边社区便利超市的策略。从店中店,到打造生态圈。通过抢占流量入口,锁定本地精准客户群体。

策略二:内部收编策略

举一个非常简单的案例,京东最近不是在做线下便利店布局嘛,号称要开100万家京东便利店。其实换一个角度,他们可以做到收编线下所有便利店,怎么收编法呢?

如何空手收编周边社区便利店策略!

京东便利店

1、统一用京东品牌名,高大上品牌形象来背书

2、交一定加盟费(貌似只是押金)

3、统一铺货,送货上门

4、人工智能分析店铺产品使用情况,周围居民的喜好等等

5、为店铺做智能化优化管理

6、产品价格低,质量有保证

7、统一宣传、统一布局、统一方案

再举一个例子,有家水果店管理公司怎么玩的?也采用京东收编模式,把线下的水果店全部谈判下来。

1、统一品牌名,统一布局,统一形象

2、不需要加盟费,后期盈利提成

3、统一铺货,送货上门

4、果园直接团购,进货成本低

5、产品质量有保证,坏了还可以回收

6、统一设计营销方案,打造拓客系统

如果是你,你会选择融入他们,还是选择单打独斗?

那么这家公司,靠什么盈利?

可以靠团购产品的差价盈利,靠后期管理提成盈利,靠用户数据库盈利,靠资本盈利。。。

所以内部收编策略,不是收购,不是合并,而是“化敌为友”,为他们着想,为他们提供便利,为他们打造拓客系统,为他们提升营业利润。

所以,未来,不是单打独斗时代,单打独斗必定会被整合所淘汰掉!合营,才能合赢!

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